استراتژی بازاریابی و فروش |

استراتژی بازاریابی و فروش

فروش موفق، هدف اصلی تمامی کسب‌و‌کارهاست.

اما چگونه می‌توان به حداکثر میزان فروش رسید؟ در واقع برای موفقیت هر کسب‌و‌کار،

عرضه‌ی محصولات و خدمات خوب و با کیفیت و افزایش حجم فروش، به تنهایی کافی نیست و شما باید بتوانید سود خود را نیز افزایش دهید.

برای رسیدن به موفقیت، نکات و تکنیک‌هایی وجود دارد.

تعریف استراتژی فروش چیست ؟ 

استراتژی فروش (Sales strategy) به عنوان روشی برای فروش تعریف می شود.

که به تیم فروش سازمان می دهد تا شرکت و محصولات خود را به روشی متفاوت و معنادار تر به مشتریان ارائه دهد.

بسیاری از استراتژی ها دارای خط عمیق از بهترین روش ها و همچنین فرایندهایی هستند که توسط مدیریت ارائه می شود.

دو نوع استراتژی فروش وجود دارد که عبارتند از : ورودی و خروجی .

در فروش های ورودی (inbound sales) ، شرکت ها استراتژی فروش خود را در مورد اقدامات خریدار پایه ریزی می کنند.

آنها اطلاعات مربوط به فروشنده و خریدار را ضبط می کنند تا بتوانند قیف فروش کنترل کرده و فروشندگان را آموزش دهند.

تا بتوانند با بازاریابی همسویی داشته باشند که تجربه ای عالی برای خریداران ایجاد می کند.

در مورد فروش خارجی (outbound sales) ، شرکت ها تصمیم می گیرند استراتژی فروش در مورد اقدام فروشندگان را تعیین کنند.

آنها به داده های دستی وارد شده تکیه می کنند. تا بتوانند قیف فروش را کنترل کنند و تیم فروش خود را نیز آموزش دهند.

در فروش های خارجی ، فروش و بازاریابی به طور مستقل اجرا می شوند و این یک تجربه جداگانه برای خریداران آنها ایجاد می کند.

که تمامی این موارد با روش ها و ابزار هایی قابل انجام می باشد.

استراتژی بازاریابی

انواع مختلف استراتژی های بازاریابی در هر کسب و کار وجود دارد. ساختار استراتژی های بازاریابی شامل تجزیه و تحلیل نیازهای کسب و کار شما، مخاطبان هدف شما و مشخصات محصولات شما می‌شود.

دو نوع اصلی از استراتژی های بازاریابی عبارتند از:

• بازاریابی کسب و کار به کسب و کار (B2B)
• بازاریابی کسب و کار به مصرف کننده (B2C)

شایع ترین نوع بازاریابی، بازاریابی کسب و کار به مشتری است که در اینجا به استراتژی های این نوع بازاریابی می‌پردازیم.

از عنواین و ابزار های بازاریابی می توان به موارد زیر اشاره نمود:

1-بازار یابی پرداختی (تبلیغاتی)

2-بازا ر یابی سببی (بازاریابی مبتنی بر علت)

3-بازار یابی رابطه

4-بازایابی مخفی

5-کلامی یا شفاهی

6- اینترنتی

بازار یابی معاملاتی

بازار یابی تنوع

مجموعه گروه مشاوره مدیریت کاردانان با همکاری اساتید برجسته و کارافرینان موفق دوره های مقدماتی تا پیشرفته استراتژی فروش برای مدیران ، فروشندگان و… را برگزار می نماید.

تماس با مجموعه کاردانان

جهت کسب اطلاعات بیشتر از دوره های مجموعه و یا دریافت مشاوره رایگان و بهره مندی از خدمات کاردانان با ما تماس حاصل نمایید.

اطلاعات تماس :

 02633500002

 02634266006